6年的学业,不如一堂职业规划课的回报率高 

6年的学业,不如一堂职业规划课的回报率高  2018-09-06T22:57:52+00:00

Project Description

学员战绩

我是Elise, 毕业于加拿大很普通的一所大学的会计专业。毕业后,为了增强自己的专业技能和竞争力,我又继续读了2年社区大学的business,拿到了post graduate certificate。这期间其实我一直在找工作,但都没有收效,直到后来我有幸接触到了Sherry老师的职业规划培训。事实证明这次培训是我“有史以来”回报率最高的课

学员求职障碍

学历背景
  • 普通学校本科毕业 + 2年社区大学进修

工作背景
  • 几乎没有。兼职做过修甲师和补习老师

求职障碍
  • 没有明确的职业目标,但想进入银行工作,哪怕最初级的工作也行。

  • 虽然读完本科后又在college进修了2年,但比起会计专业的研究生和有会计证书的精英,在学术背景上并没有优势。

学员培训成果
原本以为自己只能做会计,培训后发现了自己的兴趣和优势在于销售。 培训完成后进入到 TD Bank, 从Customer Services Representative开始,一路升到了Financial Advisor。

学员心路历程

不知前路在何方

说来可能很可笑,我本来想,大学毕业后只要能进银行做个普通职员就行。但即便这样,真正到了毕业的时候,我也不知道如何开始——我对银行系统完全不了解,根本不知道自己能进银行做些什么。

当时,我了解了市面上有不少求职的培训课程,但主讲人基本上都不是行业内的资深HR,也不属于金融领域。听过公开课后,我觉得他们在具体银行内部的一些细节和求职技巧上都不是很专业。相反,当我了解到Sherry老师积累了多年加拿大本地银行的HR经验,并有一套清晰的教学方案后,我毫不犹豫就报名参加她的培训了。

不纠缠所学专业 找准职业方向

出乎我意料的是,在准备简历和求职技能学习之前,Sherry老师花大量的精力了解我的学习,生活和兼职背景,帮助我深度挖掘自我。除了做非常缜密的性格测试,更是连我认为与专业完全无关的兼职经历都被挖掘出来(事实证明后来都派上了用场)。

因为是会计专业,我一直认为我只能做和会计有关的工作。我除了对“进银行”很执着外,其实对进银行具体做什么,我没有什么具体要求。但在培训期间,Sherry老师带我们亲身去五大银行实地考察了一遍,让我们了解银行里面不同的角色分别在做什么。这时,我对银行大堂里光鲜亮丽的白领们产生了更多的憧憬,尤其是坐在隔间里的理财经理们,让我十分向往。他们看起来专业而令人信任,于是我想像着自己有一天也能坐在里面。

前期的一切“准备工作”都起了作用, Sherry 老师结合我的特征、性格和兴趣,认为我更适合做面对客户的工作!而我从未留意的一个潜在意识也被“唤醒”了——原来我的兴趣所在,并不是一直以来学习的会计,而是与人沟通交流的销售工作。

经过Sherry老师一步一步地带领我挖掘自我经验,我才知道,原来很多我以为在学校很普通的工作也是可以用来展现自身技能的事例。比如说我在学校做了很多年的tutor工作及组织活动的经历,都可以体现我的能力。

最让我想不到的是,我的两份业余工作——修甲和补习竟成为我的两大帮手。这两份工作看上去和银行完全无关,但在和Sherry老师讨论中,我意识到,在我帮客人修指甲的时候,我会主动和客人聊天,关心客户,很受客户的信任,所以我的很多客户愿意介绍她们的朋友给我。而我在帮学校的小伙伴补习时,也是因为我健谈的性格,我为我的补习社引荐了很多新客户。最后这两段经历也成为了我面试中很有说服力的小故事。

不走寻常路的求职方式

当我们锁定理财销售的职业目标和路径之后,我们决定从retailing bank front office 的Customer Services Representative(CSR)入手。可是根据Sherry老师的资深银行HR经验,像CSR这样的entry level工作,银行的HR是很难光靠看简历,精准找到合适的人。于是我们另辟蹊径——Sherry老师建议我直接walk in银行分行递简历,找Branch Manager 或者客户服务经理直接面谈!

若不是Sherry老师熟知加拿大职场的规则,我是万万不敢使用这种看起来“铤而走险”的办法。Sherry老师还鼓励我“要从最好的本地银行开始投”,导致我非常紧张。我想本地银行应该都是外国人的地盘,我一个学历平平的中国人怎么可能walk in成功?但Sherry老师的分析令我打消了疑虑:

  • 对于entry level job,walk in递简历在外国人眼里非常受欢迎,并不会引起反感。
  • 开在富人区的本地银行也想做中国人的生意,若有一个了解中国客户的中国销售,对分行有很大的好处。
  • 最重要的是,作为一名销售,有勇气直接walk in找经理面试,表现出了销售应有的魄力和自信,让人感觉到我适合这份工作。我的性格和心态,我的外向和主动可以成为我的敲门砖。

在Sherry 老师的鼓励下,我去了3家本地银行walk in递简历,没过几天我就被邀请去分行面试。在面试中,我按照自己的准备,展现了“我不仅在找一份工作 (job)”,而是在“找适合我的终身职业 (Career)”。我告诉面试官,我不仅擅长销售,有成功的销售经验,还对销售充满热情。如果不聘请我做销售,该是一件多么可惜的事情!我的热情打动了面试官,面试结束第二天,我就拿到了TD Bank的offer。

终身受益的职业规划mind-set

后来在具体的工作中,我确实感受到了我和这份销售工作的匹配度。因为合适与喜爱,我进TD后晋升也非常快。我只做了一小段时间的Customer Service Representative,就被升职到Financial Service Representative, 一年后就成为了Financial Advisor,能够为客户进行财务分析和产品推荐。

我已经走上了我认为长期发展的职业路径。但在职场不断提升的过程中,我仍然还在运用Sherry 老师的职业规划技能:比如如何与行业专家networking,与前辈coffee chat中分享我的career path 和故事、问问题、如何写thank you letter 等等。几年下来,我获得了主动管理自己职业发展的能力和信心,不再是当初那个职场菜鸟啦!

iDC寄语

Elise敢于尝试销售的决定,对她的成功非常重要。会计的职业道路不适合她,如果她强行地做了会计工作,之后她也会做得不开心。只有选择适合她的工作 (比如销售),她才能做得开心,做得得心应手,能够在后来的工作中绽放光芒。再有,学校,学历背景并不是那么重要。如果不具备目标职业需要的素质,即使学校显赫、证书堆成山,也一样找不到工作。所以,对症下药,有的放矢,正是iDC的主旨。iDC根据不同的职业类型、不同类型的人,就像拼图一样,优势缺点都恰好对上,才能完美。

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